电信业3G客户终端偏好模型建模流程优化

建立模型——客户细分模型采用SPSS数据挖掘工具进行电信业客户群体划分。

整体用户包括正常用户和预警用户，细分为高价值和低价值用户。预警用户按价值高、中、低进行分级，同时根据离网倾向和协议到期月份进行分层和分期。用户预警分为高预警、中预警、低预警和无预警。协议捆绑用户根据剩余期限划分为≤3个月和>3个月。共计27个基础分组，实际应用中可选择部分内容或整合部分分组。用户细分建议依据具体需求进行调整。

离网预警模型是电信行业中实用的一个工具。通过数据挖掘和客户行为，能够有效预测哪些客户有离网的，从而采取针对性的挽留措施。比如，通过客户的消费行为、使用习惯，甚至是社交媒体的互动情况，可以提前识别出潜在流失用户。这个模型适合应用在电信公司，他们减少客户流失，提高客户满意度。如果你想提升你们的营销效果，结合离网预警模型进行客户精细化管理肯定有哦，毕竟客户留存比开发新客户要成本低多了。离网预警模型常常和其他模型一起使用，比如精准营销模型和交叉销售模型，可以配合使用，进一步优化客户服务和营销策略。如果你还没了解过这些相关技术，建议可以深入看一下。

离网预警模型的实战技巧，挺适合你在电信行业用来搞维系优化。命中率和覆盖率这两个点说得挺透，怎么评估、怎么扩大名单，思路都给得挺细。你平时做用户流失，是要搞预警名单，拿来参考还挺有用。

基于4类用户特征，构建决策树模型，判别3G客户最优机型选择，包含： 费用数据：出账、优惠、数据、新业务、彩铃费用 消费信息：彩信、手机报、手机流量、邮箱、彩铃订购情况 客户终端偏好：年龄、性别、终端偏好 基本信息：套餐品牌、用户所在地、3G标识、在网时长、通话时长（本地、漫游、长途）、交往圈

各组通话行为的强弱特征整理，做得还挺细的，适合搞电信用户的朋友参考一下。像组 1“低使用率组”跟 10086 打得多，但用得不广；组 4“联通联系紧密组”光看名字就懂，有联通用户通话偏好。嗯，标签分得清楚，强弱势也标得挺明白。你如果要做用户画像或者行为分类，这份 PPT 可以直接拿来参考建模特征。

策略和渠道匹配建议举例 高价值协议快到期用户群 维系经理-捆绑型策略：客户续约策略 入网不足半年短信-优惠型策略：话费优惠等增值业务 费高于平均水平用户群 电子渠道-粘滞型策略：推广数据业务等 维度分类：- 维度一：分级- 维度二：分层- 维度三：分期- 维度四：分类- 维度五：分群 对于不同细分群体，其维系策略匹配和渠道选择应根据实际情况进行差异化设计：- 高预警级别用户：由维系经理外呼执行；- 中预警级别用户：根据各区实际渠道资源，外呼和短信渠道协同执行；- 低预警级别用户：采用短信渠道执行挽留活动。 针对协议捆绑到期月份：- 在3个月以内的用户群，适合采取续约捆绑挽留策略；-

如果你正在电信行业做数据或者商业智能方案，这个 IBM 电信业商业智能方案挺值得一看。它通过数据挖掘你更清晰地定义业务问题，理解问题，并准备相关数据。完结果后，还可以你将方案实施并衡量成功。这整个流程适合需要通过数据来推动业务增长的团队。通过IBM Cognos等工具，数据可视化和报告生成也变得比较高效。你只要准备好数据，剩下的交给它就行了。有兴趣的话，可以参考以下几篇相关文章，了解更多关于电信行业数据挖掘的内容：电信业数据挖掘用户、建立模型——客户细分模型创建、移动对对碰与其他产品的关联。这些内容可以为你深入理解数据挖掘在实际中的应用一些。

CFO系列升级流程图涵盖了财务STD 2.5、财务STD 2.0-2.3、财务STD 5.0-5.5、财务STD 5.6、财务STD 5.8-5.9、财务PRO 5.0-5.5、财务PRO 5.6、财务PRO 5.8-5.9、财务企业3.0-4.1、财务XP 5.5、财务XP 5.6及财务XP 5.8-5.9的升级方法，主要涉及会计科目、会计凭证、固定资产卡片的更新。详细内容请参阅升级工具说明。